Vis indkøbskurv

Indkøbskurv

Forhandlingsteknik på 60 minutter
Tilbage
Forhandlingsteknik på 60 minutter

I Forhandlingsteknik på 60 minutter får du alle insidertips til at blive en dygtig forhandler: Bogen vil kunne finde anvendelse på korte, videregående uddannelser, professionelt, til lønsamtale eller når du forhandler med ægtefællen om, hvor den næste ferie skal gå hen.

"Man skal både kunne beherske de tekniske dele af forhandlingsspillet og de mere bløde områder. Resultatet af en forhandling afhænger af en kæde af forskellige faktorer: Forberedelser, undersøgelser, spørgsmål, handlinger, aktiviteter, følelser og fakta. Ingen kæde er stærkere end det svageste led."- Jan Lindegaard

Forhandlingsteknik på 60 minutter er bogen til dig, der mangler indsigt i, hvordan man forhandler på professionel vis. Via cases og eksempler fra virkeligheden guides læseren igennem forhandlingens fem faser, der består af:

  • Forberedelse
  • Bonding
  • Målsætning
  • Købslagning
  • Dokumentation

Centrale begreber som BATNA (best alternative to no agreement) og ankerpunkter beskrives detaljeret. Hvert kapitel afsluttes med en opsummerende TJEKLISTE. Endelig klædes du på til at gennemskue Dirty Tricks og hårde hunde, og du får råd til at håndtere dem!

"Grønspættebogen for forhandlere ... "Forhandlingsteknik på 60 minutter" er en kort og effektiv læst bog om, hvordan man skal forhandle ... Det gør bogen til en sjælden praktisk bog, som kan finde anvendelse hos nybegyndere. Også hos den erfarne forhandler, der er i stand til at få lukket selv komplicerede handler, kan hente viden og inspiration."

 Børsen 5/2015 - Henrik Ørholst

Vælg den indkøbsliste, skal føjes til

Vælg type

Alle priser er inkl. moms